赵沈氏还是改不过来，花钱的习惯，怕花钱，不爱花钱。

　　“不用什么钱，就丝绸的钱。”赵兰解释道。

　　赵沈氏又担心别的:“那天还要请客吃饭呢！里正啊，我们也不好意思问他要银子不是。”

　　赵兰劝说:“娘，这柳老爷也是我们家的贵人，所以呢！你就当我们家约请他的。他还帮过哥哥呢！”

　　赵沈氏想想赵兰说的话，心中承认道:闺女说的对啊。

　　于是，想通了的赵沈氏说:“对，还是兰儿你想得对。咱家都有现成的菜，鸡鸭鱼肉的都有。想必，一顿饭，花不了什么钱。”

　　“肯定不要花什么钱。都是家里有的。再说，咱也请得起。”

　　赵沈氏接道:“对，卖辣椒又卖了不少钱了。”

　　赵兰顽皮的说:“存起来，给哥哥娶媳妇。”

　　赵沈氏点着赵兰的额头，宠爱地说:“你呀！人小鬼大！”

　　柳老爷来的前一天，赵兰把做的灯笼都挂在了水榭，还有亭子上。远远望去，星星点点的红色缀在一片碧绿之中。

　　柳老爷来赏荷。依旧是，里正负责解说，赵家负责管饭。宾客皆欢！

　　桃子已经成熟，赵兰摘了两大筐送给了柳老爷。

　　桃子的味口不错，又大又甜，很得柳府一家人喜欢。送了柳老爷又送了王老爷。

　　送给王老爷家的桃子，是装在竹篮里的。竹篮是赵兰特意请了春桃编的，四四方方的，放四个桃子正好。竹篮里面垫着晒干了的荷叶，放上赵兰精心挑选的大小差不多的四个桃子。上面放着一张小卡片，写着四季平安，等吉祥话，另右下角标有“赵氏甜桃”标识。

　　王老爷收到桃子时，很是惊艳，桃子的包装真美，非常合适送人。王老爷又令人去赵家按照送来的桃子的样子，照样买了十二盒。十二盒都送给了亲朋好友。

　　不用宣传，赵家的桃子就传扬开了。

　　柳老爷家带走了两筐桃子，送王老爷家六盒桃子，他又买了十二盒。再加上自家吃的，村里人摘的，这就去了一小半了。赵兰思索着:不如把桃子装篮子里，放在聚贤楼寄卖，等集市时，自己在去集市摆个摊子卖桃子。

　　想法定了，赵兰找了聚贤楼掌柜。

　　寄卖水果，自然是可行的，只需小二招呼客人时多说两句话，没有什么不可以的。平时酒楼里也会有人卖野果子。

　　掌柜的答应得很爽快。

　　不过，赵兰又给掌柜的提了一个建议。

　　“文掌柜，我还有个小小的建议，不知道文掌柜愿不愿意听听。”

　　“只要对我聚贤楼有用的，自是洗耳恭听。不知赵姑凉有什么建议？”文掌柜笑眯眯答应，像极了那深林里的狡猾狐狸。

　　赵兰扯扯嘴角，继续道:“我觉得，贵店楼上的雅间，在客人快吃完饭时，可以免费的上一盘子水果，这水果也不要多，就一两颗桃子、苹果，什么的就行。”

　　文掌柜慢悠悠的说:“姑凉这是想向我推销桃子?”

　　你们这些做掌柜的就是精明，说什么都能扯到做生意上。不过了，这也算是推销吧！

　　赵兰没有反驳，接着说:“你买我桃子自然是好，不过，我桃子今年并不太多，卖出去应该是没有太大问题的。我主要的是想帮掌柜的招揽客人。”

　　“这如何招揽客人?”文掌柜听了，也不心急，依旧喝着茶慢悠悠的问。

　　老狐狸就是老狐狸，够镇定！

　　“桃子挺便宜的，一颗才几文钱，试想，雅间的一桌，掌柜的能赚多少钱。”

　　“我免费送了桃子就能多些客人?”文掌柜不明白的问。

　　赵兰想了想说:“我认为是可以的，一来，你比别人多了一样吃食，还是免费的，二来，你明显比别的酒楼多了一项服务。要知道，能来雅间吃饭的，那都是有钱人，他们在家，可都是爱吃水果的。要是，能在酒楼不费心思就能吃到，他们是不是会觉得聚贤楼为顾客考虑周道，酒楼的规格更好?你想，他们是不是更愿意来聚贤楼?”

　　“姑凉说得似乎有点道理。”文掌柜侧着头，摸着胡子思索着说。

　　“还有，这桃子不能这样整个的放上去，得削皮，切小块，摆放整齐，上面插上小牙签。客人取用方便。”

　　“牙签是什么东西?”文掌柜好奇的问。

　　赵兰掏出准备好的牙签，递给文掌柜，说:“这样的就是牙签。这个还可以剔牙，就是牙缝了塞了菜，就可以用它剔出来。很方便。”

　　“牙签姑凉还有吗？”文掌柜学着赵兰倒出了两根牙签，好奇的瞧了瞧，心想:这不就是竹子削成的吗？只是盛放它的竹筒有点好玩，有盖子，盖子上面有一个小孔。挺有趣，牙签就从小孔里倒出来。

　　“只有这么多了，要的话可以再做。这里面的东西是有几十个，这样一倒就出来了。”

　　“这挺好的啊！”文掌柜夸赞道。

　　“多谢姑凉了，要是建议可行，必定来谢过姑凉。”文掌柜一改刚才的漫不经心，郑重道谢。

　　赵兰忙起身回礼:“这倒不必。这建议其他店易学，学起来也快。我想:能持久，想来，酒楼的声誉会上一层。”

　　“但愿如姑凉所说。”

　　“我也是瞎建议的。希望有用。”赵兰谦虚了一下。

　　离开了聚贤楼，赵兰依旧打算，先逛街，再到铁铺看看她的爹。

　　“赵姑凉！赵姑凉！”

　　这是喊我?

　　男声?

　　赵兰转过身，迎面跑来的竟然是——谭公子。

　　谭公子身穿玄色圆领衫，头戴交脚幞头，小腿裹行缠穿靴。谭公子脸上痘痘少了许多，他满脸笑容，人精神多了。

　　这是当上衙役了吧！不知道他专管哪块?

　　奋力跑过来的谭公子，等不及喘气，就兴奋的说:“赵，赵姑凉，终于碰见你了。”

　　“嗯！”赵兰礼貌的点点头，应了一声。

　　谭公子神情很亢奋，他兴高采烈，眉飞色舞地说:“赵姑凉，我在衙门里当皂班。就是，县老爷审案时，站在堂前的衙役。原先，我爹给我说情，是想让我顶替他的位置的，班头见我年轻，相貌周正，便让我当皂班了。每天，活都挺轻松的。县老爷审案时，就会累点，要站半天。不过，县老爷也不是天天审案。”

　　“那挺好的。”赵兰又应了一声。

　　“我爹不怎么喝酒了，也能起床了。这几天，还能在院子里走动走动。”谭公子继续兴奋的说。

　　“那很好啊！”

　　谭公子兴奋劲终于缓过来，他瞧着赵兰静静的站在那里，脸上并没有感染自己的兴奋之情，他移了移脚，一只脚在地上画圈，放低了声音，说:“嗯！我娘也不骂我爹了。”

　　“那不错啊！”赵兰依旧是那水波不兴的声音回应他。

　　谭公子，突然抬起头，瞄了一眼赵兰，又低下头。良久，只听他期期艾艾的问:“嗯！嗯……，你愿意嫁给我吗？”

　　还没等赵兰开口，他又急切的说:“我会努力做个好衙役，我会赚钱，我会听你的。真的。……”

　　他说着，说着，声音越来越低，脸都红到了耳根。

　　谭公子也算不错的了！可惜，我不喜欢。再说衙役这一行当，并不是太好。没有官方身份，而且社会地位很低。除了壮班以外，剩下的两班衙役都是贱民，地位同倡优奴婢同列，而捕役又是这两班衙役中最“贱”的，几乎被看做是准罪犯。而且贱民衙役影响是很不好的，他们的后代不许参加科举考试、不准捐官，他们虽然给政府官员办事却为士绅所不齿，认为有辱斯文，因此有些家庭严谨自己的子孙去做衙役，因为负面影响太大。

　　“对不起。”赵兰柔声说道。

　　“我不好吗？不好的，我改了。”谭公子抬起头看着赵兰，恳求的问。

　　赵兰依旧语气平和的说:“对不起。你还是另寻她人吧！”

　　“为什么了？为什么不是我?”谭公子既悲伤又急切的问。

　　“对不起，我该回家了。”

　　赵兰低下头，不再看谭公子。

　　“可是，我……”

　　赵兰转身而去，并给他说话的机会。谭公子落寂的声音，远去……

　　谭公子愣在原地许久……

　　赵兰都没有回铁铺，直接出了城，跟牛车回去了。一路上，赵兰都提心吊胆，生怕谭公子追上来。

　　回去后，也一直惶惶不安，生怕谭公子出什么幺蛾子。桃子卖完了，谭公子也没有丝毫动静。赵兰才安下心来。

　　谭公子真应该庆幸，他没做出什么动静，要不然，他的腿也得断。

　　桃子卖掉了，文掌柜却来问她买牙签。

　　牙签，赵兰没有啊！

　　那些牙签都是赵兰自己家用的。已经全给了文掌柜，自己就留二三十根。

　　赵兰叫文掌柜自己做，文掌柜哪做这个，赵兰也不想做。让谁做呢？让大伯家做吧！

　　谁知大伯不会这细致活，就推了，不做。

　　赵兰想到了春桃，春桃会编篮子，做牙签，肯定手到擒来。

　　于是，赵兰找来了春桃，说:“春桃，文掌柜要一些牙签，你帮他做，做完了会给工钱。”

　　春桃不明白的问:“牙签?就是兰姐姐家用的，那细细的竹签子?”

　　“嗯！就是那般大小的样子，做上三、四百个吧！文掌柜不给工钱，我给你。”

　　“哎！”

　　春桃答应得挺快。

　　“你尽快做，大概文掌柜也急用。”

　　春桃真是削竹子的老手，三、四百个细牙签，她一天就做完了。真是好厉害。

　　谁道，这文掌柜，隔三差五的就来我这里赵兰买牙签。赵兰干脆，叫春桃闲下来，就带着做点。

　　就这样，半年后，闲下来做的牙签都不够满足文掌柜的需求。于是，赵兰干脆让他们春桃专门做牙签。

　　做牙签竟然成了春桃赚钱的工作。春桃家很快就脱贫致富了，这也是赵兰没想到的。